真人視訊百家樂描述：：友邦中國首席執行官 張曉宇浦發銀行總行私人銀行部副總經理 何剛華瑞銀行行長 朱韜中國銀行總行財富管理與私人銀行部副總經理 趙建平浙商證券副總裁 李雪峰　　張曉宇：短期理財型不叫保險　　提問：在流動性比較緊張的大背景下，今年有沒有感覺到保險更不容易銷售？與中資保險機構相比，身處外資保險機構的保險員有何差異化的競爭優勢？　　張曉宇：今年保險市場銷售確實有一點下滑，但真正下滑的只是一些類似于短期理財產品的保險產品。在我心目中，這類產品都不叫保險。而像其他的一些產品，如真正的保障型產品，人身險、壽險、健康險等，其實還是有非常大的體量。　　對于營銷員隊伍的建設，我們最大的特點是注重質量。過去可以看到，國內的營銷員隊伍成長迅速，幾乎每年以100萬的速度在增加，但選拔機制等有所松懈。而對于友邦而言，我們仍堅持走質量，不僅沒有放寬考試，反而更加嚴格，這讓我們在營銷員的甄選方面有了一個很大的提高。　　此外，我們在基本定位上也有很大不同。我們將這種定位稱為“四化”。第一是職業化，也就是專職做保險，而非兼職；第二是專業化，保險如果真的做得專業，其實要對經濟、稅務、法律包括整個金融體系非常清楚。此外，我們要求系統化、信息化。　　何剛：搶食私人銀行蛋糕不易　　提問：浦發銀行私人銀行2011年11月成立，這5年多來，您覺得這塊蛋糕好不好吃？　　何剛：私人銀行這塊蛋糕很誘人，但也不是很好吃。因為目前整個市場瞬息萬變，包括監管政策在內的各方面條件還未特別完備。而與此同時，我們的客群還處在逐步成熟的狀態，這導致我們無法照搬國外私人銀行的經驗。　　在我看來，想要做好私人銀行業務，必須做好五個方面：　　第一要整合資源去做，這樣才能滿足私人銀行客戶真正的多元化需求。　　第二要以開放的、用心的態度，從產品和服務上來做，圍繞著客戶的需求去做。　　第三要做好風險管理，從宏觀層面投資研究，到微觀層面的每一項，包括投資類別、資產標的準入標準等。　　第四要在管理上也從客戶角度出發，把客戶的風險和投資標的做好匹配。　　第五要做到專人專事，根據不同客戶的不同需求，提供專屬化服務。　　朱韜：為客戶創造價值是永恒　　提問：到華瑞銀行有兩年多時間，現在還有沒有期中考核的壓力？靠什么殺出一條路來？　　朱韜：華瑞銀行作為全國首批、上海首家的民營銀行，本質上講我們經營的仍然是一家銀行。民營銀行也需要考核，只是我們和傳統銀行的差別在于不同的民營銀行有不同的差異化戰略，對經營管理層、經營管理目標的考核體系是不一樣的。華瑞銀行從權重來說，是質量指標第一，效益指標第二，規模指標第三，這就是量的區別。當然，作為一個行長，我還要確保各種結構、監管指標安全合規，這是一致的。　　而為客戶創造價值是永恒的，所以我最關心的永遠是客戶的需求指標。在我們的客戶群體中，民營企業特別多，他們在資管領域的需求和五大行的客戶是完全不一樣的。　　趙建平：資產保值是最核心工作　　提問：中國銀行作為最早開展私人銀行的機構之一，目前是一個什么樣的資產配置偏好？　　趙建平：從2007年做私人銀行到現在，中行的私人銀行業務也在不斷發展。現在我們不僅僅是簡單地賣產品，更多的是學習海外的做法，做“全權委托”和“家族信托”。　　對于這兩類業務，在我看來，作為金融機構，最核心的工作還是要做到資產的保值，將客戶的資產傳承下去。從這個角度出發，結合目前的市場現狀，我認為目前應該蓄勢待發，靠時間來賺錢，而黃金和銀行產品就是中長期投資的一個優質選擇。　　李雪峰：政策從緊對固收市場影響大　　提問：在券商資管行業，有沒有一些大的變化？錢是否難掙或者不好配置？　　李雪峰：其實從整個資管行業的縮影中也可以看出大資管的演變。在強監管和經濟轉型的背景之下，如何進行一些產品布局。從浙商資管自身的實踐來看，其實我們基本上圍繞三個宗旨：　　第一就是全資產經營，從權益、股票到固定收益等進行全資產的布局。　　第二是在產品的設計上，基本上秉承“多策略”的逆勢布局。　　第三是迎接當前的市場。宏觀監管政策從緊，對固定收益市場整個生態的影響都比較大。如何更好地防范好風險尤其是流動性風險，也擺在我們比較重要的位置上。