百家樂老手描述：：盡管目前壽險發展依然萎靡，依然有保險公司能在低迷的市場中煥發生機，深圳分公司單月保費將達到9500萬元創新高，為何其能在低迷的市場中取得如此成績，中國人壽深圳分公司對公司制度的嚴格規范很重要。 　　單月保費9500萬元破紀錄 　　截至昨日，到9月結束還有5天。“國壽股份深分本月的10年期新單保費實收已經超過了7000萬元，而月底每日進賬額約為500萬元，因此，9月份的約為9500萬元。”24日，在中國人壽2013年度誠信峰會暨“誠信我為先”核心價值理念發布會上，該公司副總經理李朝暉表示。 　　保費收入破紀錄，并非由于市場環境好轉所致。相反，經濟大勢對壽險業的負面影響還在持續。“尤其是深圳，其出口貿易對GDP的貢獻很大，并且中小企業主非常多。近兩年國際經濟形勢持續低迷，中小企業主經營困難，他們購買的保險意愿減弱，部分續期保費的繳納也收到影響。”李朝暉對《證券日報》記者稱。 　　同時，國壽股份深分此前采用的自己獨立的業務處理系統，比較靈活，能夠滿足客戶和營銷員的個性化需求，但中國人壽近兩年開始實行全國統一的業務處理系統，國壽股份深分從2012年開始采用統一的業務處理系統，很多個性化需求就難以繼續滿足，對營銷員和客戶產生了一定影響。“盡管當前很多個性化需求難以繼續滿足，但我們也將遇到的情況反饋到總公司，對完善系統提出建議。”該公司總經理周玉潔表示。 　　此外，由于中國人壽實行全國統一的《個險基本法》，管理津貼實現全國統一，對一些地方來說這意味著管理津貼大幅提高，而對于國壽股份深分來說，管理津貼則比以前大幅減少了20%-30%，影響巨大。“從整個公司層面看，實現全國統一無疑是非常好的，但這些變化對國壽股份深分的短期經營產生了一些影響。”周玉潔表示。 　　那么，國壽股份深分業績持續上漲，9月再創新高，原因何在？ 　　負影響轉換成正能量 　　在壽險業的發展歷程中，講誠信和做業績經常是一對突出的矛盾，但周玉潔認為，從根本上看，講誠信是促進業績可持續提升的基礎，更是公司品牌的試金石。 　實踐也證實了她的觀點。 　　深圳保監局的統計數據顯示，2010年到2012年，該公司全年原分別為495511.23萬元、416725.46萬元、448576.5萬元，今年1-7月，其原保險保費收入為332909.78萬元。從中可見，2011年，該公司保費收入同比下降，但2012年又實現了正增長，并且，從今年前幾個月的經營情況來看，實現正增長的可能性較大。 　　“做什么，怎么做，這是必須讓員工明白的兩件事情。”周玉潔對記者強調，“做什么？做業績！沒有業績的營銷員即使再講誠信，也不能算優秀營銷員；怎么做？誠信經營！業績再好的營銷員如果觸及合規紅線，也只有一種結局，就是被解聘。” 　　“制定制度，嚴格執行。例如，墊付保費、挪用保費等業務紅線絕不能踩，一旦踩了就將被解聘。”周玉潔介紹說，曾因為部分有一定影響力的銷售精英違規經營而被解聘，不僅直接對公司業績造成巨大影響，而且還威脅到她和公司主要負責人的人身安全。即使這樣，公司仍然保持對違規經營的高壓打擊，經過一段時間后，合規經營的理念就逐漸深入到全司。 　　她表示，嚴懲違規經營對公司的短期業績肯定有影響，但對長遠發展十分有利：客戶對公司、對營銷員的信任進一步加深，很多老客戶加保或者給公司介紹業務，與此同時，盡管這兩年壽險業退保情況較普遍，退保額較大，但國壽股份深分的退保情況較少，這與其合規經營不無關系。 　　記者了解到，國壽股份深分只是中國人壽在誠信經營方面的一個代表公司。中國人壽全系統近年愈加重視強調風險預警工作，并開發了一套風險預警系統，通過系統對風險進行及時發現和處理。 　　中國人壽銷售督察部總經理王翠菲對《證券日報》記者介紹，這套系統是中國人壽自己開發并獨家使用的，通過系統，可以發現保單失效、撤單等情況，并且根據這些保單的情況查詢到對應的營銷員所有保單的情況，從而發現情況異常保單，發現之后，銷售督察員通過電話回訪的方式，對風險進行鑒別和確認，并且采取相應措施，及時消除風險因素。 　　慧擇提示：誠信經營是現在保險市場的大勢所趨，由于網絡和媒體渠道的發展，越來越多的不規范現象得到了曝光，也使得保險行業遭受了很大的大忌，所以保險行業在近年來一直努力規范行為，希望重塑保險行業的整體形象。