百家樂遊戲技巧描述：：2019年1月4日，“2019慧保天下保險大會—通往理性繁榮之路”今日在京召開。愛心人壽董事長兼首席執行官張延苓參與圓桌對話“不同資源背景的壽險公司增長破局的動因是，渠道、產品、運營能力？”。　　張延苓表示，愛心人壽從發起就做“保險+醫養”，用科技賦能。我們不用PK任何公司，首先要做的就是做好自己，我非常慶幸的是，我們提出的“保險+醫養”的觀點是我5年前發起設立這個公司時，有提到堅持回歸保障，堅持做保險應該去做的事情，堅持做一家小而美的公司，堅持保險和醫養的結合。　　愛心人壽董事長兼首席執行官張延苓　　以下為部分對話實錄：　　張延苓：　　剛才萬峰總的一席演講讓我非常認同，作為一家微型公司，盡管剛剛開始，但我信心百倍，可能大家看到的是環境和形勢的惡劣，像萬峰總說的，如果回歸本原，保險應該做的事情大有可為，接下來的10年、20年是保險的黃金期，而我們的本原就是要真正解決老百姓(603883,股吧)長期的后顧之憂問題——醫養老問題、財富的傳承和轉移。而這些恰恰是我們作為一家保險公司應該去做的，作為一家新公司，我們沒有負擔，我們就是行業轉型的開始。愛心人壽從發起就做“保險+醫養”，用科技賦能。我想這是我們的機遇。　　主持人胡瑩：　　他們四個人代表未來完全不同的戰略選擇觀點。我代表觀眾追問幾個問題，首先請問張總，愛心人壽提出的“保險+醫養”，這個觀點，行業幾個大佬也提出來，并正在進行當中，我們提出的“保險+醫養”和他們的有什么區別？而且這不是小布局，而是大布局，我們怎么解決資源配置的問題？特別是對小公司來講。　　張延苓：大家都說，你們一個小公司、新公司，憑什么去PK大公司，我經常聽到這樣的問題，我的觀點是，我們大家能不能共同成長和發展，大公司有它的優勢，最重要看客戶，客戶的健康、醫療和養老需求基本沒有被滿足，市場很大，我們保險市場主體不多，美國有2000多家保險公司，香港有200家保險公司，我們這么小的市場主體面對十幾億人，他們的醫療和養老需求基本是空白。我們其實做的是滿足他們的需求，通過我們的產品和服務解決他們的需求，所以，我們不用PK任何公司，首先要做的就是做好自己，我非常慶幸的是，我們提出的“保險+醫養”的觀點是我5年前發起設立這個公司時，有提到堅持回歸保障，堅持做保險應該去做的事情，堅持做一家小而美的公司，堅持保險和醫養的結合。我們看的是客戶、市場、行業五年以來發生的變化，那就是回歸本原。　　作為一家新公司，我們所有投資者在投資愛心時都有一個共識，從誕生開始就是長跑選手，不是短跑選手，短跑憑的是一時，是爆發力，但我們跑的是耐力，要持久地活下去。同時，我們很早就開始布局，我本人也很早就開始接觸醫療和養老產業。我想這個產業也有重的和輕的，作為一家新公司，我們的經營理念是專業化、輕資產、科技型，尤其醫療和養老，看到大型醫療機構和養老機構，但老百姓需要身邊的醫院，身邊的照護機構，而且他的資產是輕的，可以通過我們很好的健康管理、養老服務和大型醫療養老機構形成醫體聯動的關系，這是為客戶提供全覆蓋的醫養體系。作為一家小公司，我們可以介入到輕資產模式，介入到社區，而愛心人壽的定位是專注到家庭，他的生活位于周邊，我們國內隨著整個醫改分級診療，社區醫療機構的整體和質量要不斷增加和提升，社區型養老機構特別是居家照護，這是非常匱乏的。　　愛心人壽也參加了北京市的試點，經受住了政府的考驗，民眾太需要這樣的服務，這讓我們保險業大有可為之處，我們目前已經投資了醫療機構和養老機構，我們把它作為非常好的延展服務，也開發了在線及線下融合的醫療服務和養老服務，這樣給客戶提供全天候的，既可以去物理網點接受服務，也可以通過線上進行健康管理服務，這都是保險人大有可為的地方。　　科技驅動，這個時代變了，我們的客戶，80、90后越來越多地接受這樣的新型模式，特別是5G時代到來，我認為這個世界會發生天翻地覆的變化，4G到來時，大家不會想到有很多行業可能被顛覆了，5G就更不能想象。未來的社會形態一定是極其科技、極其人文，只要有人類存在，人的服務是不會消亡的，但人是需要高端、精英、高素質和專業的服務隊伍為他們提供全生命周期呵護、全方位照護，這是我們要建精英銷售隊伍，精英專業化人才隊伍的初衷。　　極致的科技，客戶通過在線獲得的產品和服務一定不會選擇線下，但保險的復雜性、長周期性、確定性、可變性就決定了他依然有客戶無法理解，無法用專業方面去規劃的事情。這都是愛心要去做的事兒，也是我們保險特別是新公司可為之處。　　謝謝大家！