網路百家樂描述：：根據最新的調查數據顯示，今年1月銀保新單規模保費整體同比增長超過300%。不過銀保新單期繳、續期業務仍呈不同程度的下滑趨勢。 　　一月平安個險超國壽 　　中國人壽1月總保費收入近810億，同比增長超過70%；但根據21世紀經濟報道媒體人獲得1月同業數據顯示，國壽分別在個險總保費、個險續期、銀保期繳以及銀保續期上均呈下滑趨勢，分別下滑3.7%、12.1%、20.5%和26.0%。 　　個險渠道上，，平安人壽在個險總保費、新單和續期上的1月數據分別為381億、114億、267億，超過國壽的348億、93億、255億。而根據2013年同業數據，國壽全年個險渠道總保費收入為2004億元，平安人壽為1888億元。 　　拉動國壽保費規模的依舊在銀保渠道。1月，平安人壽銀保總保費收入52億，僅占國壽436億的12%。“這屬于業務結構調整的問題，因為要應對前些年積累下的周期，2014年幾百億的躉交還得做。但是逐年下降的，我們力爭到2016年控制到極少量甚至不做了。”國壽一位高層近期接受媒體人專訪時稱。 　　媒體人獲得另一份銀保市場同業數據顯示，壽險銀保新單1月前四名分別為國壽、人保壽、新華人壽和中郵人壽。四家銀保新單保費收入分別為410億、206億、156億和113億，分別同比增長689%、466%、784%、563%。 　　“銀保對拉動規模作用非常大，該渠道也便于調節，銀行的支持與限制對保險公司的影響也比較大。”一家排名前十的壽險公司高層對媒體人說。 　　生命人壽轉型多做期繳產品 　　就在壽險業整體銀保市場增速超過300%的時候，生命人壽的相關數據開始下滑，結構調整有所體現。 　　按規模保費收入看，生命人壽1月收入87億，同比下降9%；原保費收入排名從2013年12月底的9名跌至12名。而去年銀保渠道收入占比近9成的生命人壽，今年1月銀保新單收入同比下降15%。同時，銀保期繳增至7.2億，同比增幅近200%。 　　“生命人壽的轉型開始了，在銀保渠道開始有意識的多做期繳業務，生命去年全年才做不到25億的銀保期繳，今年1月就做了7億多。”一位壽險公司銀保渠道負責人對媒體人稱。 　　生命人壽一位銀保渠道人士在近期內部交流會上亦稱，生命人壽去年主打一款高現價性價比較高的躉交產品，“產品本身沒有任何優勢，只是在產品上市前我們在渠道上做了較好溝通，讓銀行客戶經理能夠在第一時間內，對該產品無論是信心，還是銷售技巧、溝通能力，以及和我們同業市場同類型產品的對比分析上，都下了很大功夫。” 　　同時他也表示，主打銀保躉交型理財產品并不代表可持續發展，“所以2014年起，生命爭取在保有現有規模的同時，對在保障型、期繳類等具有高新業務價值的產品將重點培養和突破”。 　　銀郵系“紅利”待解 　　盡管規模尚小，據初步統計，中郵、建信、農銀、光大永明、工銀安盛、、交銀康聯等7家銀郵系保險公司1月規模保費總計接近200億，尚不到國壽1月數據的1/4。 　　但主靠銀保渠道支撐的銀郵系保費增長速度迅猛難以忽視。尤其是中郵人壽，1月銀保新單規模保費113億，同比增速784%，排名已上升到第四，超過了太平壽險、生命人壽以及泰康人壽。 　　國壽一位高層在接受媒體人專訪時有過判斷，“銀郵系需要解決運營管理系統和保險專業人才的問題，而也就是1-2年時間，到時候這5大行都將成為前10位”。 　　從主體屬性來看，工銀安盛、招商信諾和交銀康聯屬合資，規模相對較小。而中資的中郵人壽、、以及光大永明，并未滿足于現有業績。 　　“現在是靠銀保渠道把規模做起來，第二步還是要比拼產品質量。”一位銀郵系壽險公司內部人士坦言，“我們在打一個時間差和地域差，一方面城郊網點的客戶對金融理財信息接受度相對較淺，比較好做市場培育；另一方面，1月份是年前年后城市打工族返鄉存錢的高峰期，保費收入排名高的地區也集中在河南等地。” 　　多位銀郵系人士坦言，在產品競爭力仍有待提高，否則很難拓展空間。“再有一個尷尬，因為有了股東銀行背景，同時也出現了跟他行合作的局限性，這些問題都有待解決”。 　　慧擇提示：銀保內部人員表示銀保渠道絕大部分都是三年以下的理財類產品，雖然對現金流有影響、與投資期限不匹配，但迫于壓力還是要做。