百家樂看路法描述：：2020年1月3日，『慧保天下』舉辦的主題為“穿越周期 韌性前行” 2020保險大會在上海浦東麗思卡爾頓酒店召開。保險學者、原人保財險執行副總裁王和出席會議并發表主題演講。　　王和表示，探索未來最重要的是高瞻遠矚。高瞻遠矚不僅很重要而且還需要看看窗外，保險行業面臨最大的問題是我們只是在我們自己的一畝三分地高瞻遠矚，當你把窗戶打開看看外面的時候，就會發現你那個高瞻遠矚可能還差一點。　　　　　　以下為王和發言實錄：　　我剛剛完成了一本新書叫《保險的未來》，拿這本書跟大家做一些交流，但是又不想局限在這本書，在20分鐘左右完成宏大的話題，其實非常難。　　我今天晚上最后跟大家交流的題目是保險的未來，穿越“困頓”的思索。相信今天50多位嘉賓給大家帶來的分享有清晰，也有迷茫，更有困頓。我們終將穿越這一切，但是我們將如何穿越？這是我想跟大家分享的。最近一段時間內，圍繞著保險業，有兩個人發表了他們的見解，讓保險業有喜有悲。　　首先董明珠在一個場合上說了這樣一句話，保險是每個人都需要的，但是保險的服務不夠好，買保險的時候你忽悠人，買完保險需要賠償的時候就是左攔右攔！買了保險賠償需要快一點。　　我不知道大家對這一句話有一些不一樣的反映，我覺得董總講的這句話，是非常在理的，我相信大多數的保險消費者，尤其體驗過理賠的消費者都會有同感。當然，在董總之后，我們迎來了另外一位大家非常熟悉的羅振宇，在跨年演講當中，給保險帶了一回貨。　　他講了很多，我總結為四個觀點：一是很多優秀的人改行做保險了，因為做保險收入高。二是干保險過去是走投無路，現在是身懷絕技。三是保險是人與人的長期聯系，考驗的是持續贏得用戶尊重的能力。四是保險是可以傳承的事業。羅振宇不愧是羅振宇，把保險做了非常精辟的概括。　　很多人不理解，說為什么他會在跨年演講上來講保險，好像他是一時興起來潮，甚至有人懷疑他帶貨。得到在過去一年當中高度的關注保險，他們也看到保險這個群體不管是消費者還是從業人員，都有著知識的需求。如果大家不相信，有圖有真相。　　去年在得到錄的一檔節目，這是得到用視頻的方式，用一個小時的時間來講述一個話題。我那天看了一下，后臺聽眾絕大多數對保險的評價還是比較正面的。為什么保險明明遇到外界有一些說詞的時候，總是有一些不自信？這個問題真的要問問自己。　　中國人有一句話，不以物喜，不以己悲。他講的是中國人做事做人的基本的東西，自己要有自己內心的篤定，而不會太在乎別人說什么。如果太在乎別人說什么，就意味著我們自己內心不夠篤定。我們不篤定也是有原因的，因為我們正處在一個迭代的一個不斷變化乃至于顛覆的時代。大家知道諾貝爾獎獲得者默頓講了一句話，金融的功能是非常穩定的，而實現這些金融功能的金融機構的形式和結構是相對不穩定的。　　默頓講的話比較含蓄。Gartner發表了一個報告，2018年開始的12年內，就是到2030年80%的無傳統金融服務機構不是面臨倒閉，就是喪失相關性。新的競爭，不斷變化的客戶行為以及科技進步則將是這一劇變的驅動因素。2018年底全球金融服務業領導人峰會上達成共識，創新與轉型是有區別的，過去五十年銀行創新是自然發生的，是呈線性趨勢且消耗的成本較高，而我們現在面臨的是非線性的顛覆。聽聽這三段話，我們是有理由焦慮的。　　我們怎么去看保險的未來，我選了幾個業務環境和經營環境來跟大家分享。　　汽車保險的未來，商車費改和整頓鬧得沸沸揚揚，但是還在忙著商車費改的時候，我們看到汽車金融的出現，從國外來看整車廠最后會以汽車金融作為它重要的經營模式。還有就是我們熟悉的自動駕駛，智能駕駛大幅度降低汽車的事故率，進而降低汽車保險的風險保費。未來出行方式將會發生巨大的改變，人們會選擇各種各樣的綠色出行的方式。汽車技術與消費、出行方式將發生根本性的改變，汽車保險的改變也將是根本性的。　　醫療保險，今年談了很多醫療保險的事情，但是我們必須面對一個基本的事實，就是生命科學領域已經在發生巨大的變化。我們看到分子生物學，醫學影像學和穿戴式設備共同推動著計算醫學時代的到來，并從根本上改變我們對于生命科學的認知。那么生命科學將迎來計算時代，我們可能要面對一個嚴峻的問題，醫療保險還保什么？怎么保？　　養老保險，我們更多討論的是傳統的養老保險，但是我們也知道，現在在做的一系列的新的養老保險，比如說稅優、住房抵押，比如說保險機構來開辦養老院之類的事情。在做這個事情的同時，我們又看到其實在一個更大范圍內，討論的是養老金融的問題。我經常講為什么其他的金融不可能做這方面呢？我們看到老齡化的需求是巨大的，但是傳統的養老保險恐難勝任，我們將面臨養老金融和養老產業的雙重壓力。　　業務場景，我們還是傳統營銷模式。我們討論的是開門紅，我們討論的是討論的業績，包括我們的基本法等等。但是未來的營銷將會發生什么樣的變化呢？首先看到的是相互寶的出現，還有網絡眾籌，網絡互助和大病眾籌的模式的出現。其實未來會迎來一個全新的營銷新生態，營銷新生態以智能投顧和智能合約為兩個核心模塊來支撐的全新的一個營銷生態。所以無論是結合的效率，還是方案的科學，傳統的保險營銷都將面臨來自科技和制度的根本性挑戰，保險的新營銷體制呼之欲出。　　看一下保險理賠的未來，這是傳統車險理賠的場景。我們看到車險理賠已經進入到社會化的查勘模式，未來會看到基于授信背景下客戶自助的查勘，未來會迎來智慧城市和智能交通，這樣的背景下，我們怎么去想象未來的車險查勘和理賠？這可能是全新的模式，一個高清攝像頭就可以完成現場的查勘理賠。傳統的查勘模式將面臨來自技術和模式的挑戰，并將從根本上改變管理思路與模式，并結構性的提高經營與服務效率。　　這是給大家選的幾個場景，無論是從場景還是經營的環境，我們隱約感受到現在做的已經習以為常的東西好像面向未來將面臨的巨大的挑戰。精算的角度來看，傳統的精算的模式將面臨著認知科學的挑戰，面臨認知科學挑戰的面前，最大的問題是我們不僅可以預測未來，我們還可以預知未來。　　當未來可以預知的時候，保險怎么做？這個保險已經給出了答案，退貨運費險是一種前置的動態的定價模式，也就是說精算師解決前定價模式，未來可以解決中定價動態定價的模式，進而從根本上解決這些問題。這些讓我們看到現在的業務和現在的經營模式將面臨巨大的挑戰。　　那么怎么探索未來？探索未來最重要的是高瞻遠矚。高瞻遠矚每個人都會說，我們每個人也都在做。這么多年來有一個感受，高瞻遠矚不僅很重要而且還需要看看窗外，保險行業面臨最大的問題是我們只是在我們自己的一畝三分地高瞻遠矚，當你把窗戶打開看看外面的時候，你就會發現你那個高瞻遠矚可能還差一點。　　同時，我們也強調，不僅要高瞻遠矚，還要把握根本。未來有兩個領域將對保險業產生質的改變，一是認知科學，二是生命科學。傳統理論、模式、技術已經失效，高瞻遠矚很重要，把握根本更重要，保險的本質屬于認知科學，而生命科學無疑是人身保險的重要基礎環境。保險存在的邏輯和目的是福祉社會。　　我們可以看到保險最核心的領域是三個，集合、預測、信任。我們傳統的經營模式是通過營銷、精算和經營去解決它。但是在科技賦能的背景下，互聯網改變了集合，大數據改變了預測，區塊鏈改變了信用，并誕生出全新的商業模式，我們稱為自集體，動態定價和后信任模式。　　故事到這里并沒有結束，再往前走一步，你會發現，我們的崗位已經沒有了，我們如何面向未來？我們如何去迎接保險新的業態？這是從業態的角度從純技術，從存量思維來看這些問題。　　僅有這些是不夠的，就是說這些問題還只是我們在自己的一畝三分地里的考慮，如果把我們視野放廣一點就會認識到這一點。解構是改變未來的力量，解構的“輕化”是全球大趨勢，未來的一切都在解構中變化。　　所有的創新都沿著這樣的軌跡，通過解構發現價值，通過重構實現價值，最后實現全新的存在。所以最終我們要接受這樣一種觀點，就是在重構過程中，沒有理由只有道理，沒有邊界只有效率，價值與意義只有存在本身。　　我們經常講各種各樣的理由，當傳統的行業面臨新技術的時候，我們總是會講各種各樣的理由，其實沒有理由，只有道理，沒有邊界只有效率，價值與意義，也包括存在本身。　　理解這些以后，我們再來看看未來的保險，首先未來保險的理論將發生全面的提升。傳統的保險學在科技賦能的背景下會被重新定義，同時在中國治理現代化為保險提供了一些巨大的空間。所以在這兩個背景下，我們再來思考保險理論，我們稱之為灰度理論。可保與不可保沒有那么清晰，補償原則也沒有那么清晰，這些理論層面的變化將會為保險的創新帶來基本的支撐，同時我們也看到像信息經濟學的出現，也會全面的改變我們對于保險理論的認識。我們有理由相信，面向未來要有一本新的保險學。　　其次，來看一下關于保險的重要領域，就是人身保險，人壽保險，健康保險，就是以人為標的的業務的表現。　　今天討論了保險營銷員的未來，但是我們只是關起門來靜態的考慮保險業本身以及保險業的營銷本身，但是面向未來，我們會看到一個非常重要的概念已經在中國興起，就是稱之為家族辦公室。家族辦公室是圍繞著一個“家”來開展全方位的管理與服務的概念，它的業務門類包括很多，保險只是很小一部分。你會發現未來，個體、家庭，需要的是家庭辦公室，而保險只是家族辦公室的一部分，所以今天我們也看到有一些發言的嘉賓已經談到公司的轉型聚焦于一個家的概念。家，未來是一個重要的經營對象，而保險營銷員終將從非常糾結非常困難的狀態走向一種瀟灑。　　今天討論了家庭保險，家庭財產保險的問題，也圍繞“家”展開保險的討論，未來會迎來智能家居時代，智能家居時代里面我們看到智能家庭醫生將嵌入到整個家庭的智能家居環境里，同時我們也會看到在家庭環境里會出現家庭健康管理的平臺，包括慢性病的管理，包括護理機器人，這是我們看到的未來以家作為一個核心和中樞，將誕生出全新的保險服務于老齡化，服務于健康中國的一個全新的商業模式。其實你會發現這個時候，它已經跳出我們傳統的對于保險的認知。　　最后，就是關于全新的存在。有一點可以看到，在科技賦能場景經濟的大背景下，保險會誕生出全新的模式，而在這個模式當中，區塊鏈將扮演重要的角色，未來會不會出現機器保險公司的概念？　　如果我們認同保險是社會保險基金的管理平臺，是結算的機制，那么我們就有理由相信未來會出現這樣一個新的形態。回到今天講到的主題，面向未來保險會迎來全新的存在。　　用兩句話來結束，第一，面向未來趨勢的意義大于優勢。第二，未來的五年決定未來五十年。　　后一句話是我經常跟創業團隊講的話，包括已經做的很不錯的公司，我們要好好思考這個問題，這是今年慧保天下舉辦這次活動的一個重要的意義所在，我們需要靜下心來好好思考未來。　　這是我跟大家交流的關于這個話題的思考。要想說明的一點，僅僅是從幾個環節，一兩個側面來說這個話題，它肯定不是故事的全部，我只是希望通過這樣的方式能夠給大家一些啟發，一些分享。　　謝謝大家！